小红书实操笔记035：学会跟品-课多多

今天没有发笔记，上午下午晚上都在选品。

为什么没发笔记了，因为那个品带不动了，都是老素材，很容易违规。

就算带也很难爆单。

说实话，内心还是想找到那种处于爆单周期前中期的产品。只有带这样的产品才有更大概率爆单。

今天一共选了8个产品，有2个的24小时加购1000+，爆单中。但可惜的是对标账号是实拍类笔记，跟不了。其他6个没有24小时加购数据，但最近1个月卖的不错。

今天选的这几个品，都有一个问题，就是销量都是5000单+的，就是对标账号做了几个月的品。

要选到一个完美的品还是很难的。

我现在对那种没有24小时加购数据的品，都不想做。

所以今天选的几个品，都加入到了监控表里，每天去看看他们的新增销量情况，发现异常，就立马跟进。

因为做这个混剪类笔记，视频素材大部分来自抖音，所以尽量找抖音上最近有新素材的品，不然就会面临素材枯竭问题。目前带的几个品都面临了这个问题，做着做着就没什么流量了，素材同质化严重。

上个月测了一个假睫毛产品，发了8条笔记卖了2单。今天又去看那个对标账号，他有个新品小爆单。

睫毛产品，大部分来自山东青岛平度，全球70%的睫毛来自这里。

小红书上很多卖睫毛量也很大，矩阵操作。有的是花钱请人实拍素材，有的是混剪，还有的是蹲抖音达人的直播间，直播录屏，然后剪成视频发出去。

上面这个产品就是直播录屏再剪辑的。

他们都是做假睫毛这个垂类的，对产品，对用户，对素材更懂。

一个品能不能爆，一个是新品+新素材，一个是老品+新素材。

总之，素材很关键。

混剪有混剪的好处，实拍有实拍的优势。

根据自己的实际能力来决定做哪种。

像在小红书上做养生的一些账号，大部分是实拍，养生类的产品，销量很大，很多产品正在爆单，24小时加购动不动就大几百几千的。

很猛。

做电商，赚点小钱，可以不碰产品供应链，直接从1688进货。

想要赚更多，必须深耕产品供应链，打造产品的差异化价值和竞争力。

做小红书无货源电商，核心是选品+做笔记的能力，属于流量型卖家。需要不断地追流量，追爆品。因为一个爆品不可能让你一个人一直爆，一直卖的很好。只要你爆单了，100%有同行看得到，然后做的人就会越来越多，如果新素材多或者介入实拍倒还好，如果新素材少，大家做的内容同质化程度一定越来越高，慢慢的大部分玩家都拿不到流量，甚至还容易违规。

想要构建壁垒，一个是选品能力，一个是内容能力。

选品能力的核心是及时跟到正在爆款周期中前期的品。

内容能力的核心是笔记做的更好。

选品，不是说你想今天选到一个不错的品就选得到的。

有时，需要运气。

有时，需要大量去看，去搜。

明天继续选品，没有选到合适的品，不要盲目去测品。

可以选多个，然后对这些品进行排序，优先测哪几个。

明天选一天下来，估计差不多了，可以开始测新品了。

加油。

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