小红书实操笔记034：做小红书无货源电商项目，选品的关键动作是什么？-课多多

今天是实战的第34天。

一、今日数据

发布笔记数：1。

订单量：6。

GMV：68.4。

二、今天做的事

1、上午发了1篇笔记。

2、晚上选品3小时，没选到。

三、今天复盘

上午准备上架昨天选的那个品，看了一下，新素材不多，然后几条链接的销量增量也不多，没有正在爆，而且人家已经做了几个月了，我再进去做，很难打爆这个品，就放弃了。

上午发的这条笔记还违规了，也是因为素材重复导致的。

作为混剪带货选品，最难的不是选到正在热卖的产品，最难的是选到有新素材的正在热卖的产品。

今天晚上也选了5个24小时加购100+的产品，但是都是实拍类笔记，这种我就跟不了了。

选品，有时蛮考验耐心的，有时找到一个不错的品，结果一看，找不到对标账号。

混剪带货，最佳对标账号是低粉+混剪类笔记+最近一个月有点赞100+的笔记，而且产品24小时加购100+。

只要找到了对标账号，哪怕没有新素材，也可以测测看。

上次一条笔记卖了90多单的那个产品，就是这种情况。

所以，到底要不要测这个品，最重要的一条判断标准是：能不能找到小红书上的对标账号。如果找不到对标账号，作为新手，想靠自己去打爆这个品，概率还是蛮低的。

去抖音创意中心看小时榜，是为了找到最近抖音上很多人买的产品，发现需求。

然后再去小红书搜这个产品，看小红书上最近一个月有没有出现低粉爆文混剪类账号在带这个品，如果有，立即测，如果没有，就每天去搜搜，看会不会出现。

抖音上卖的多的，小红书上不一定卖的多。

两个平台的用户画像不太一样。

选品在小红书上的核心动作就是：搜关键词+看产品销量+找对标账号。

关键词来自：抖音、用户需求、场景等等。

看产品销量主要看已售、24小时加购、链接数。

找对标账号就是找低粉（粉丝<5000，越少越好）+ 混剪类笔记 + 最近一个月有出现点赞100+的带货笔记+最好是24小时加购100+。

这个过程，前期只能手搓，后期可以想办法用RPA来跑关键词，24小时不停，自动化找到24小时加购100+而且粉丝低于5000的账号。然后再人工从这些产品里去找对标账号。

而关键词，可以围绕类目、场景、部位等关键词。

小红书无货源电商想赚钱，关键看能不能爆单。

所以，选品这块真的非常关键。

这个主要靠多搜，多看。

选品完了，就是测品。测品的关键是模仿爆款笔记进行测试，拼的是混剪能力加封面标题模仿能力。

我作为创始人，一定要在选品这块打造自己的独特能力，到时组建了团队，我专门选品+供应链货源，制作笔记这块，我再沉淀一套内容SOP，招来的伙伴就负责做笔记，发笔记。做电商，老板的选品能力一定要很强，不然选错了品，让团队成员去干，哪怕笔记能力再强，也很难爆单的。现在每天花时间锻炼选品能力，对未来团队发展一定很有价值。

四、明天工作计划

1、继续选品，争取上架一个产品开始测。

2、出了单的防晒产品，继续发2篇笔记看看。

五、今日自省

今天工作投入度不够，干其他事去了。4月已经开启，接下来少去做其他事了，全力冲刺，专注干活。

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THE END