小红书实操笔记036：怎么判断一个品能不能测？-课多多

做小红书电商想赚钱，选品测品缺一不可。

不要只是选，不去测。

也不要乱选，盲目测。

选和测是一个整体。

选的时候要考虑测。

考虑哪些因素呢？

1、最近一个月有出现点赞100+的混剪类带货笔记吗？

2、有素材吗？

3、有利润吗？

这3个要同时满足，就可以开始测试。

不要管对方已经卖了几千单，几万单了

也不要管对方发了几百，几千篇笔记了

不要被对手吓到。

因为爆款是重复的，前几个月，一年前爆过，只要有新素材，还有可能再爆。

我原先总有点顾虑，看到那种卖了几千，一两万单的，就不敢测，怕带不动或者打不过同行。这是个错误的想法。

小红书电商是内容电商，不是货架电商。

货架电商，比如淘宝天猫京东亚马逊等等，你一条链接起来了，销量高，好评多，就有持续不断的搜索流量进来成交。

内容电商不是这样的。

内容电商，不存在“躺赚”逻辑。

啥意思？

就是你不要指望一篇爆款笔记，可以帮你一直卖，卖几个月，卖一年。这是不可能的。

内容电商是靠内容带货的，需要不断生产新的内容，系统把内容推给用户。用户看了内容被种草吸引然后下单购买。

虽然小红书也有搜索流量成交，但不是主流，主流还是内容带货。

所以，当发现一个产品已经有大几千甚至几万销量，还是可以继续测的。只要最近出现了爆款笔记，就可以模仿进行测试。

按这个逻辑，我这两天选的品，很多可以测试。

今天就上架了一个产品，明天开始测试。

这个产品我3月20日就登记了，3月20日销量还是4716，截止到现在销量是5873，15天卖了1100单左右，产品价格是14.8、29.8元。

然后今天我把搜过的关键词，在小红书上卖的不错的产品，都用一个思维导图记录下来。并且归类，为什么要这样做？

因为选品的入口是关键词。

每个关键词的背后是至少有一个用户需求，至少有一个产品。

比如美妆：

围绕需求选品，围绕人群选品，围绕场景选品，慢慢积累一个关键词库，其实就是在积累一个选品库。

回到文章主题，当选好了一个产品，到底要不要测，我就看这几点：

1、对标账号最近一个月有点赞100+的笔记（时间是越近越好）。

2、对标账号是低粉账号（粉丝<5000，越少越好）。

3、对标账号发的笔记，也是混剪类笔记。

4、对标账号的产品最近24小时加购数100+。

5、产品能找到货源且利润>30%。

只要这5个都满足，立马开测。其他条件都不用看。

成不成，只有测了才知道。

测，出单，爆单的概率>0。

不测，出单，爆单的概率=0。

做电商，没有谁可以预言哪个品一定会成为爆款。

爆款不是选出来的，而是测出来的。

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