《小红书电商月入10万实录》第101天：封面定生死，优化封面，优化测品节奏-课多多

今日数据

今天干了啥？

1、发笔记

产品1：2个号发了5篇笔记

产品2：1个号发了6篇笔记

2、把这几天两个品发的所有笔记的数据统计了一下封面点击率。找到了2个封面点击率20%+的封面。

3、选了2个产品，一个是3月份起量的，一个是5月份开始起量的。其中一个没有货源，放弃。还有一个有货源，素材也有，但小红书已经有一个卖了1万单+，一个卖了3000单+，各自发了几百个视频，入局打，有一定的难度。

这个品，暂时不确定要不要打，再看。

4、搜集分析了10个爆款封面。

今天有啥反馈？

1、关于封面

封面真的很重要很重要。因为小红书不像抖音快手视频号，用户刷小红书，是首先看到双列展示的信息块，首先映入用户眼里的是封面，主要靠封面吸引目标用户点击。如果封面没做好，及时笔记内容做的再好，也没啥卵用。所以，一定程度上封面定生死。今天把发的这些笔记的封面点击率都看了一下，发现两个品，各自有一个点击率20%的封面，然后今天发的笔记主要用这两个封面。

另外也发现一个现象，及时同样的封面，也不能确保每篇笔记发出去，封面点击率都很高。这也侧面验证了，小红书给笔记曝光的时候，他也是不精准的。

同样的封面，曝光给不同的人群，封面点击率不一样。

同样的封面，在不同时间，曝光给一样的人群，封面点击率也会不一样。

所以，小红书的曝光算法本来就是存在概率，不可能非常精准，由此推导出一定要多发笔记，笔记数量真的是王道（前提是笔记质量细节OK的情况下）。有时笔记的访客少，真不是笔记里的视频做的不好导致的，这个东西本来就存在概率。只有靠笔记数量去对冲概率。

总之，封面一定要多模仿爆款封面，然后多模仿自己发过的点击率的封面去测。不要乱发，瞎发。

从这点看几个同行，他们在封面这块其实是没有章法的，都是直接用视频里的某个截图，或者直接用抖音的封面。几乎没看到他们多篇笔记用同一个封面。

如果真会用封面的，一旦测出爆款封面，一定会多用这个封面，这样就有多篇笔记会是同一个封面，而这几个同行都没有，每篇笔记的封面都不一样。

他们更多的是靠坚持，靠数量，靠时间。在一些技巧方面，还有优化的空间。

多从爆款封面中提取共性因素，比如封面的构图，关键词，符号。这些都很重要。

2、关于测品

今天调整了账号的测品计划。

我现在是全职干，时间多多。目前是一拖三，总共4个账号。现在这种测品效率有点低。3个号测产品1，1个号测产品2。

这样测的缺点：如果产品1今天没有新素材或者笔记少，会导致3个号没多少笔记发，而且导致笔记分散到3个号去了，对账号的人群标签积累也很慢。比如今天有10个新素材，全部发到一个号，比分散发到3个号要好。

所以接下来调整测品方式为：

4个号，每个号测一个品。相当于一天测4个品。

目前有两个品在测了，还要选2个品。

每个号每天发3-10篇笔记，问题不大。

4、关于选品

测品的切入时机也很重要。像上面那个卖了1万多单的品，他切入的比较早，抖音上刚起量时，他就开始搬运了。抖音上的品一旦爆了，会有一堆达人去发视频，这样就不愁没素材了，素材一多，能发的笔记就多，这样爆的概率更大。

所以关于搬运选品，有几个判断准则：

1）抖音上卖的怎么样？

2）抖音上1天/7天/30天有多少带货视频素材?

3）产品符合小红书用户画像吗？

4）能搞定货源吗？利润符合预期吗？

如果抖音上月销1万单+，

而且每天有10+条新的带货视频素材

而且又符合小红书用户画像

而且有货源有利润

那就可以测。

至于小红书上卖的怎么样，竞争大不大，这个不是很重要。因为就算前面有已经卖了1万+单的链接，后来者仍然有机会。前提是要有新的素材。

当然，如果能介入得更早，抖音刚起量时，就开始搬到小红书测，那很有可能你会是第一个在小红书打爆这个品的人，吃到先发优势。毕竟，卖得多的链接，评价数，晒单笔记，销量，这些都能让用户更信任，转化率比销量为0，评价为0的链接要高一些。

明天有事，估计没时间发笔记，抽闲散时间选品。

争取明天把2个新品敲定。

接下来每天就测4个品。

(PS：跟看到这篇文章的读者说一下，我写这些东西，纯粹是为了记录自己做项目的过程，主打一个真实，不教人做项目，也不怕被别人看到自己很菜，也不做知识付费，就是纯粹的一个情怀吧，看自己一路能走多远，从0到月入1万，从1万到10万，再到将来能不能再往上突破，不管做的怎么样，把自己这个过程记录下来，看自己多久能走到月入10万。所以，目前跟看到这个文章的读者不做过多的交流，因为暂时我没干出什么结果，交流的价值不大，不加微信聊。人若无名，专心练剑）

我不是吹牛，我一定可以做到月入10万，可能要1年，也可能要3年，甚至5年，甚至10年，都有可能。

月入10万纯利润到手，是普通人跨越收入阶层的第一道门槛。突破了这个门槛，我相信一个人的认知，执行力，决策系统都会有不少提升。

个人认为普通人想搞钱，先不要设太高远的目标，就是问自己多久可以做到月入10万净利润。而什么开公司，融资，估值，卖老股套现或者被收购等等，这种东西，一般人弄不了的，也太虚了。还是实打实的赚净利润最实在，注意是净利润，不是GMV。不管是一个人干到这个程度，还是招人干，都行，这些只是手段，目标结果是月净利润10万。

想想打工市场，大多数人毕其一生都做不到税后到手10万现金。

如果创业/做小生意，用3-5年的时间实现这个目标，个人认为已经很厉害了。真的不要被抖音，知乎上人人年入百万，千万洗脑了。

赚钱是很难的，靠自己去市场上赚钱更难，比打工难多了。所以一定要珍惜每一块钱，也要想办法多赚一块钱。

小钱不挣不惜，大钱大概率是无缘的。

钱，真的是个好东西。

他是一个人的认知，决策，执行，心态，综合能力的体现。

一定程度上，赚钱是人生最好的修行之一。

别听别人说，赚到钱是靠运气，那是成功者的谦辞，背后一定有人家的独特之处，就算当年有些人买比特币赚到钱，那人家也是有了解新信息，并且敢去试错的勇气和执行力，这也是能力，而不全靠运气。

运气一定有，但前提是得自己躬身入局。

加油吧！

文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。

THE END