小红书实操笔记048：做小红书电商，想单品卖100万+，必须走实拍路线-课多多

今天刷到几个品，防晒帽、防晒口罩、枕头，卖的非常猛。

笔记都是实拍。

看图：

24小时加购1000+，2000+，3000+。

有的短短3个月，卖了几万单，GMV几十，几百个W。

无一例外，这些都是走的实拍路线。

实拍素材，是构建内容壁垒的一种手段。

特别是高客单价产品，一定要走实拍路线，不然很难卖得动。

混剪，拼的是什么？

实拍，拼的又是什么？

混剪，拼的是选品的及时性，混剪能力（混剪质量和数量）。

实拍，拼的是卖点的可视化，对用户需求痛点的理解。

实拍，也是平台鼓励和支持的方向。

混剪，其实就是在跟平台算法做斗争。

不是说混剪做不了，而是测品阶段，混剪的效率确实很高，效果也更快。

如果要深耕一个品，混剪势必不长久，爆单后要引入实拍素材。

不一定要全部实拍，而是要在视频里插入视频素材，不然必然陷入素材同质化的阶段，原创度降低，违规概率加大。

像防晒帽、防晒口罩这两类产品，卖的好的，大部分是实拍类笔记。女的不一定要是大美女，颜值很高，但皮肤一定要白。

像枕头也是一样，出镜的这个女的不一定要颜值很高，但一定要显得很真实，有那种种草感。

任何一个内容电商平台，都会经历这个过程，混剪也可以带货出单爆单，而且是自然流，然后慢慢的平台算法会把流量倾斜给优质原创内容。

前阵子测过假睫毛产品，这个产品混剪很难爆单，如果爆了，也很难再爆，运气成分很大。盯的两个账号爆单了，他们是用抖音直播间录屏素材进行混剪，而且是一镜到底的，你想做素材替换都很难做。这类产品，出镜视频居多。后面，我就放弃了这个产品，没做了。

混剪有时真的拼的就是速度，抖音上出现了新素材，你发晚了，就没流量了，因为当一个人或者很多人已经发过这个素材，你再去发，算法很容易识别出来你的原创度。

所以，混剪的一个非常关键的点，就是做各种去重处理，骗过平台的同质化识别算法。直播把抖音的视频搬过来发，很容易违规。我昨天晚上发的一条，今天发的2条，都违规了，因为我没有做深度去重，没有替换视频素材。

混剪相比实拍，少做了很多事。包括场景的搭建、灯光、拍摄角度、道具摆放，等等。

但混剪，真的很拼混剪技术和找的素材是否新鲜。

实战了一个多月，总体上是觉得平台的同质化检测算法还是非常厉害的。你混剪只要稍微不注意，想偷懒一下，就很容易违规。

实拍，是内容的护城河。

混剪，是新手的入场券。

当然，混剪也可以爆单，卖大几十万，但这样的机会只会越来越少。

混剪，可以更快的得到正反馈。但说实话，没有多少壁垒。你爆单后，很快会有一堆人模仿你，抄你。这样一来，素材同质化一定是加剧，封面被发烂了，标题也被发烂了，必须又开始测新的封面，标题，甚至要换新的脚本。

万事万物，都不是完美的，都有优点，有缺点。没有绝对的好，也没有绝对的坏。

没有爆单的新手，建议还是从混剪开始，直到混剪爆单了，再根据产品的具体情况，拍摄难度，来觉得是否要实拍素材。

想赚大钱，100%还得是走实拍路线。

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