小红书实操笔记66：笔记8条，选品1个，销量3，销售额43.7-课多多

一、今日数据

发布笔记数：8条

选品：1个

测试产品数：2个

订单量：3单

GMV：43.7元，利润22.5

一单是先前带的一个产品，来自商品卡成交，不是笔记带出去的。这个产品利润很客观，成本13，卖25.9，一单赚12.9。就是没有新素材，同质化严重，没流量，有同行靠矩阵怼数量每天出十几单。

二、反馈及优化

1、选品

今天看了一个让女人夏季变美的产品，这个产品4月25日看过，这是最近的销量数据。

他是从2月20日开始带这个品的，发的都是混剪类笔记。

用了2个半月左右，也慢慢起来了。

不过，他最近1个月都没有点赞50+的笔记了，都是之前爆的几条几千赞的爆款笔记带来的流量。

这个品，观察观察，现在去打，没有新脚本，比较难到。

然后今天还搜了几个美妆工具类产品，发现美妆工具类产品，竞争是真的大，很多都是旗舰店。

白牌产品也有，但最近的爆款很少。

今天带的这个品，虽然4月份爆单了，但现在又不行了，笔记内容极度的同质化。1小时50多篇笔记在推这个品，关键这些笔记的视频素材都是老素材，抖音上也没有新视频素材。大家流量都很差。

前天那个白牌美妆工具产品也是一样，爆过，但只要抖音上没有新素材，立马进入同质化严重阶段，新人吃不到流量。

美妆工具虽然市场大，但竞争也大，旗舰店多，实拍的多。混剪爆单的也有，但不多，而且很快就会枯竭。

所以，我要根据自己的笔记能力，重新评估一下，到底要不要死磕美妆工具。

做电商，真的不能“我以为”，“我要”，要以市场数据，市场竞争度，自身实力来做决策。

咨询一个大佬，他的建议是不要局限在美妆，百货和美妆都可以看看，可以每天看这两个类目的产品。

美妆类产品，有时候拼的就是速度，爆一下，可能就是几千单。

调整一下策略吧，选品范围定为：百货、美妆&美妆工具，这两个方向。

明天选一个百货类目的产品开始测。

2、笔记

今天发了8篇笔记，7篇是昨天上架的那个美妆工具，今天出了一单。

不发笔记测试不知道，一发吓一跳，流量很差很差。

今天发的这个品的7篇测品笔记，小眼睛过100的只有2篇，其他的都只有几十。不过比先前那个品要好点，先前那个笔记小眼睛有100多，但就是不出单，今天这个是测试的第二天，总共发了8篇笔记，出了2单。

不过，这个品发的人太多了，素材都被用烂了。1小时内有50-60篇笔记发出去，平均1分钟左右一条，太卷了。关键大家用的都是抖音上2-4月份发的老视频素材。不卷才怪。

这种情况，说实话，谁来都没用。除非有新素材。

有时候不出单，流量差，不是能力问题，而是选择问题。

选择了一个素材非常同质化的品，大家都被小红书的同质化检测算法打趴下。

现在深刻感觉到了，选品和测品是一体的。选的时候就要考虑测品的关键问题，有没有新素材，最近的爆款笔记已经爆了多久了，是不是在素材同质化期，竞争激烈吗，等等。

这两天选的品，24小时加购数据都不错，都在小爆单中，无奈是人家先前发的笔记爆的，最关键的是没有新素材，很多同行在卷老素材，这样就很难拿到流量了。

所以，以后选品的时候一定要进一步调研有没有新素材、有多少人在打这个品。新素材少，发的人又多，对标账号爆单已经过去一周，半个月了，想要再爆单概率很小。

三、明天工作计划

1、选品计划：一定要选一个可以测的品上架，并且发一条笔记。

2、笔记计划：今天这个品，继续发8-10条笔记测试。笔记制作方法就是自己去找视频片段拼接，然后去重。

四、今日感悟

不要对任何品有高期望，按流程，按正确的方法，测试即可。一切以测试结果说话，发了10-20条笔记还没出单的品，直接换品，有出单的，可以继续测，在测试过程中，对这些产品进行优胜劣汰。

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THE END